这位上市公司老板在年会上说了一席话,为所有家具人指明了方向!

在中国家具行业,有这样一个老板 他是上市公司的董事长,但他很脚踏实地。他在中国家具原创设计领域处于领先地位,但把自己比作“农民”。他会在每次年度经销商会议上认真分享,但没有传统的公式。

这实际上是一件非常有趣的事情,因为我会尽一切可能,比如在采访和活动中听他的演讲,了解他的想法。 他的想法总是有思想家的远见,但不丧失企业家的实用性。

在公司刚刚过去的年度经销商会议上,除了精彩的节目、顶级总结报告和展望,以及各种经销商演讲,这位老板的演讲再次吸引了我的目光。 他谈到了中国家具经销商的未来发展方向,这听起来相当有益。 总而言之,主要有以下三点:

1。经销商会会攻击你的!

国内家具行业的发展经历了几个阶段 起初,它依靠消息灵通的经销商和资源整合将家具工厂的产品交付给成千上万的家庭。此时,工厂处于一个小的、分散的、混乱的状态,还没有出现大规模的家乡城市。随后,大型、有影响力的家具厂开始出现,优质产品的短缺使工厂在市场上占据了主导地位。后来,家城整合家具厂和经销商,利用强大的品牌和地理优势成为主导方。

在未来,未来必须是经销商的强势一面。他们甚至可能形成自己的独立品牌,家乡和工厂将成为资源集成商。 “因为未来最有价值的东西不是场地或产品,而是渠道的服务和管理能力,这是任何人都无法替代的,而渠道的服务能力将成为最有价值的内容 “他这么认为 未来的时代将是经销商的时代。

看看大洋彼岸的美国 床垫公司是一家床上用品经销商和上市公司,成立于1986年,收购前2012年总收入为10.7亿美元。它经营着许多床垫品牌,包括舒达舒达、金科伊尔金可儿和西利西里安,拥有大约80个配送中心和3500家商店。

2Mattress Firm

床垫公司

是美国一家大型床上用品经销商。公司没有强大的生产能力,但其核心竞争力在于强大的渠道服务能力。它有自己专门的运输团队和统一的商店标志。通过创造方便、舒适、经济的床垫消费体验,成为消费者最喜爱的床垫购物场所,并通过整合工厂和店铺资源,成为市场上最具影响力的床上用品经销商。

在今天的国内家具行业,一些非常优秀的经销商做得相当不错。年销售额超过1亿元的经销商并不少见。他们经常在与工厂和家庭商店的游戏中占据有利地位。 可以预测,更多的经销商明星将陆续诞生,经销商反击的时代即将到来。

第二,经销商应该布局!

反击并不容易。它需要强大的品牌运营能力、资源管理能力等。在这个大变革的时代,更重要的可能是布局。 “如果你想成为一个城市,你必须想办法,想长远,增强能力,赚更多的钱,等待机会,等待发展的机会 他将经销商分为“温饱型”和“职业型”,并对这两种不同类型实施不同的管理措施。一名出色的职业经销商将有机会成为公司的真正股东,同时,他还将推动一些实力强大、以职业为导向的食品和服装类经销商转型。

什么是“职业类型”的经销商?他指出了两点 首先是知道如何抓住机遇,抓住大趋势,在大趋势中看到机遇,抓住机遇 这个机会可能只有短短几年,只有抓住它,未来才会到来。 其次,抓住机会后,有必要迅速制定计划。 未来的经销商将会有很大的发展空,但前提是你抓住这个机会并做出大胆的安排。

三、经销商要转型!

为了反击攻击,经销商必须转变 广泛的管理将被淘汰,未来的分销商将成为资源集成商、品牌运营商和服务提供商。 有趣的是,他认为经销商首先要改变的是“装傻”。

你为什么这么说?大多数经销商现在都是从基层一步一步工作的多才多艺的玩家,但正因为如此,团队的整体战斗力无法得到充分发挥,尤其是现在90后员工拥有独立的个性和创新的欲望,经销商必须从以前的“指挥”领导转变为“激励”管理。 经销商应该是大脑,而不是四肢。 此外,整个团队的管理和服务意识也应进行变革,以跟上时代的步伐。

转型的第二件事是“敢于尝试任何你无法理解的新事物”,积极鼓励创新、尝试和犯错,并为创新和尝试和犯错付出代价。 过去的旧经验在新时代可能会逐渐失去效力。如果我们现在坚持常规,我们就错过了机会。

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这些是老板分享的精彩摘录。 无论如何,经销商的价值将在未来大幅释放。 如果许多人赶不上家具行业在过去10年的快速增长,经销商作为关键的“连接器”可能是未来10年尽最大努力的好时机。 作为一个在家具行业奋斗了30年的行业领导者,他所看到的趋势值得每个家具人深思。

三聚体家园董事长赵海瑞最后说,这个老板是谁?也许许多人已经猜到了 他创立了国内弯曲木家具领域最受欢迎的品牌之一。他投资2000万元率先升级水性涂料技术,带领企业登陆上海证券交易所,成为“北京家具的第一支股票” 这位随和、低调、有产品精神的北京人是三美家园董事长赵海瑞

(家具迷宫燕东)

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