中国互联网出海,为何不愿强攻欧洲市场?

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近年来,微信,Vibrato,支付宝,Eggplant Express,Cheetah Mobile等产品都在海外市场。速度更快的YY和其他公司在南美市场迅速发展。英美烟草公司近年来一直在海外投资。布局等

目前,铁电的海外版本是中国互联网出海的一个比较成功的项目。从最近的表现来看,其在美国,新加坡,日本,韩国,印度和其他国家的下载排名正逐渐成为Facebook拥有的。 Instagram齐头并进。在印度市场,Facebook和Instagram等平台面临来自TikTok的激烈竞争。 TikTok在印度拥有2亿用户。 Facebook目前在印度拥有3亿用户,一场激烈的用户之战已经开始。

中国的互联网出海是中国互联网产业转型和产能过剩转移的结果。随着过去几年国内移动互联网市场结构的巩固,流量和用户普及率已基本达到顶峰。

根据QuestMobile的《中国移动互联网 2019 半年大报告》,中国移动互联网的月度活动设备规模达到11.4亿。在2019年,第二季度的用户数量在单个季度中下降了近200万。整个互联网行业的突破要么转向一个尚未完全开发的沉没市场,要么转向海外市场。

艾瑞咨询《2018 年中国移动互联网出海环境全揭秘》显示,2017年第四季度公司已达到720家,中国互联网的主流是东亚,北美,东南亚等地。 Tiktok是在美国市场上取得良好进展的少数参与者之一。

爱瑞咨询《2018 年中国移动互联网出海环境全揭秘》

从全球范围来看,印度和东南亚是国内互联网访问的首选和主要市场。

例如,阿里斥资10亿美元赢得了东南亚最大的电子商务提供商Lazada,投资了另一个东南亚电子商务平台Tokopedia,HelloPay和Mynt等在线支付平台,并合并为10.35%新加坡邮政局建立国际物流电子商务平台。等待。

腾讯在东南亚和印度也很活跃。腾讯已投资印度内容和社交网络音乐Sharecha。今年10月,它还参与了印度电子商务Udaan的5.85亿美元投资。

此外,2018年1月,美团还投资了印度尼西亚最大的生活服务平台Go-Jek,随后参与了印度在线食品配送服务Swiggy的1亿美元融资项目。雷军顺还为首都投资了印度的社会电力。产品品牌Meesho。在头条新闻和快速举手之后,该阅读小组一直积极进入东南亚,等等。

中国研究院院长郭立波说:“过去三年,中国的国内资本已成为东南亚技术投资的主力军。 2016年至2019年,中国的资本投资总额为132.11。十亿美元,占东南亚科技公司全球筹款额的46.8%。”

与高调进入东南亚和印度市场相反,拥有巨大市场定位的欧洲市场是国内互联网不愿接触或不敢攻击的市场。例如,TikTok已将海外主要战略目标市场设定为美国,日本和印度。英国也曾是其中之一,但在新战略中已被删除。

从用户价值的角度来看,欧洲人的ARPU较少,东南亚有更多的新兴市场,但ARPU较低。综合判断,欧洲人口基数不高,单价高,是非常高质量的目标人群。但是,为什么中国的互联网会忽略欧洲?

我们知道Internet关注网络效应和规模效应。 Internet项目的价值上限主要取决于三个因素:用户组价值,渗透率和货币化模式。产品的用户量是产品价值的最基本指标。用户组的价值受目标市场GDP和经济水平的影响。

这意味着在海上选择目标市场,互联网渗透率更加关键,渗透率高,这意味着蛋糕和市场增量很少,投资回报率低,并且风险很高。低渗透率意味着更高的人口红利和更低的进入壁垒和竞争水平。根据《2018 全球数字报告》的数据,东南亚的互联网普及率为58%,欧洲市场的普及率为80%-90%。

这也意味着,在东南部等发展中国家,优质产品很少,而中国互联网公司的进入是高维低维的,符合孙铮的时间机器理论。

欧洲市场用户具有强大的支付能力和较高的用户价值,但进入门槛很高。因此,尽管欧洲市场上仍然有良好的互联网股票用户,但新兴市场的增量空间更大,利用增量比获取股票要容易得多。这就是为什么中国互联网制造商有意或无意地避开了欧洲市场。

在以印度和东南亚为代表的新兴市场中,尽管顶级互联网公司也是硅谷公司,但本地化程度不高,渗透率远非欧洲市场水平。中国的互联网公司必须更容易在这些国家打开局面。

此外,从文化,地理,企业文化,土壤等方面来看,日本,韩国和东南亚地区在文化和家庭方面都具有相同性和相似性,用户可以体验到产品和心理体验。在文化认同的层面上,亚洲人的心理感知和同理心相似,但欧洲人则不同。

欧洲更加符合美国文化。因此,欧洲互联网目前由大量的硅谷公司主导。尽管欧盟允许许多硅谷制造商支付有关隐私问题的罚款,但硅谷制造商不会离开,其他互联网公司也无法进入。

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