1年卖50亿,东鹏特饮要去IPO

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谁提到功能性饮料,您想到谁?

近日,中国证券监督管理委员会披露,东鹏特饮的母公司东鹏饮料(集团)有限公司已完成第一阶段的上市监管。它在今年6月提交了IPO申请。这意味着能量饮料“巨无霸”离市场更近了一步。

“累了以后,喝东鹏特制的饮料。”这则广告遍布街头。东鹏饮料集团成立于1987年,是深圳一家历史悠久的饮料制造商。经过30年的发展,它已成为国内领先的饮料公司。 2018年,东鹏饮料整体规模突破50亿元,堪称传奇。

功能性饮料业务落后于河流。红牛一直牢牢地坐在“一个兄弟”的宝座上,排名第二的东鹏特饮被称为“第二个千年”。近年来,红牛已经陷入商标纠纷。东鹏特种饮品抓住机遇,迅速崛起,走上了IPO之路。

在东鹏特色饮品的背后,是将其从破产边缘撤回的领导人林木琴,以及嘉华资本等投资者的支持。其资本市场计划可能为受到咖啡和新茶饮料冲击的功能性饮料市场开辟新局面。

一年内卖出50亿个

一个潮汐商人的反击故事

东鹏饮料集团成立于1987年。可以说它是一家国有的老式饮料制造商,但着名的东鹏特种饮料仅在10年后问世。

在1980年代和1990年代,功能性饮料的时代紧随其后。当时,1990年代初进入中国市场的红牛已经很受欢迎,这使很多人看到了这一机会。东鹏集团推出的东鹏特色饮料也是模仿者之一。东鹏特种饮品于1997年推出。与红牛包装非常相似的乐湖(Lehu)于1998年推出。娃哈哈的动力甚至更晚,直到2012年才推出。

但是,红牛势头强劲,大多数功能性饮料只能在阴影中生存。东鹏特种饮料的“交接”已经进行了很长时间,这与东鹏饮料董事长林慕琴分不开的。

在收购东鹏饮料之前,林木琴从一家基层生产线,生产部长,技术开发部长到销售部长等在一家合资饮料公司工作了10年,这使他“想像每次闭上眼睛。”链接和每条帖子的状态。”

2003年,东鹏饮料决定从国有企业转变为私有化企业。凭借多年的经验,林木琴购买了该公司的品牌和生产设备,并领导了饮料业务。从2003年到2010年,公司的产值为1500万。人民币提高到2.5亿元。

功能性饮料是市场上的一项突破,林木琴始终坚信这一点。 2009年底,他呼吁包装差异化和价格差异化,并推出了瓶装的带防尘盖的东鹏特色饮料,这种饮料一直沿用至今,并专注于在大本营在广东省的推广,从而开辟了大本营。市场。

2013年,东鹏特饮邀请谢霆锋(Nicholas Tse)作为品牌代言人,开始进军全国市场。 2015年,为寻求差异化,东鹏特饮推出了一系列口号,如“年轻醒来”,主要是年轻。随后,它增加了品牌推广并相继赞助了《欢乐喜剧人》 《极速前进》之类的综艺节目。如今,东鹏特种饮料的市场份额一路攀升,2018年实现了50亿的销量。

回顾过去,东鹏饮料在重组后的每个步骤都是正确且至关重要的。功能性饮料市场已经全面铺开了很多年,其中包括Red Bull等领先者。促进和分化年轻人是必不可少的。

唯一的机构投资者,加拿大首都:

“这是最有可能成为中国红牛的品牌”

作为一家家族企业,东鹏饮料的股权结构相对简单。

信息显示,创始人林木琴持有公司实际控制人东鹏饮料56.85%的股份。此外,天津君正投资管理合伙企业(有限合伙)持有10%的股份;深圳坤鹏投资发展合伙企业(有限合伙)持有7.36%的股份。

2017年6月,嘉华资本投资3.5亿元人民币投资东鹏饮料,成为东鹏饮料的第二大股东。当时,东鹏饮料拥有近20条饮料生产线,年生产能力为85万吨。

Canadu Capital是东鹏饮料的唯一机构投资者。在此之前,嘉华资本已成功投资了食品公司,如恰奇食品,嘉嘉食品,来义和芭比汕头。留下一个经典的投资案例。投资东鹏饮料后,嘉华资本将东鹏特种饮料的主要高管介绍给了恰恰瓜子的高级管理人员。双方开展了全面合作,恰恰的渠道店全面向东鹏特饮开放。

不仅如此,嘉华资本还向伊拉克股份介绍了东鹏特种饮料,以帮助他们进入他们一直希望进入的上海市场。结果,许多已投资的公司开始了所谓的“化学反应”以实现产业协同效应。

抱住年轻人!

这也是功能性饮料的重要主题

在过去几年中,咖啡和新型茶通常是最引人注目的浪潮。实际上,在过去的30年中,瓶装饮料已经成为该行业当之无愧的老板。

在过去的十年左右的时间里,国内饮料市场发生了巨大变化,由渠道驱动的传统瓶装饮料面临着许多挑战。瓶装奶茶,矿泉水,果汁饮料,NFC果汁,茶饮料,乳制品饮料,功能性饮料.瓶装饮料的每个细分市场都有很多竞争对手。

不仅有一种新型的茶饮攻击方法,而且一小部分功能性饮料被分成了人。其中,必须提到红牛。红牛中国董事长严斌曾对业界表示:“在最佳时机,红牛每年销售60亿罐,并拥有50家工厂。”

然而,优美的表演背后的表现往往掩盖了利益分配不均的后果。泰籍华裔徐淑标于1956年在泰国创立了天四药业,后来发明了功能性饮料红牛。泰国红牛由徐氏家族和另一位泰籍华裔严斌共同拥有。进入中国市场后,严斌是必不可少的。 2012年,徐书标去世,徐与延宾之间的矛盾逐渐加剧,逐渐引发了中国红牛与泰国红牛之间的品牌纠纷。

功能性饮料市场上的血腥飓风开始了。尽管有“国内事务”的麻烦,红牛的表现仍然是国内功能性饮料市场的第一位。然而,泰国天丝已与中国制造商合作推出功能性饮料“ 7动能”,从而产生了影响。

排名第二的东鹏特饮开始经营资本市场布局。排名第三的乐湖最初由上市公司大理集团所有。此外,脉动,清水和农夫山泉娃哈哈这些已投放市场的功能性饮料在市场上已经根深蒂固,忙了一段时间。

有分析认为,东鹏饮料的上市不会改变目前的市场竞争格局,但会巩固东鹏特种饮料的市场地位,扩大第三,第四品牌之间的差距。

没有从业者愿意放弃这种脂肪。 《2016-2020年中国功能饮料行业市场调查及投资决策报告》显示,到2020年,中国功能性饮料的零售量将达到150.37亿升,零售额将达到1635.28亿元。

面对90年代和20年代白天和黑夜生活的习惯,对功能性饮料的需求正在增长。年轻人一直是“消费者品牌竞争之地”。功能性饮料更是如此。对个性化和年轻消费者的掌握将决定公司在功能性饮料市场中的地位和模式。

林木岗还在接受采访时说:“在80年代和90年代之后,它已成为市场消费的主流力量。他们正在追求满足新需求,更高质量和更多个性的高质量产品。东鹏是一个很好的机会,东鹏特饮将继续推动复兴战略。”

但是,饮料公司的上市一直都是“慢动作”。接受上市咨询只能代表IPO开一个小头。东鹏特色饮料距离最终上市还有很长的路要走。东鹏饮料公司的发言人还说:“上市咨询更像是公司内部的惯例,这是公司内部的一项标准行为。

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