二手车交易额今年破万亿,瓜子优信大搜车谁将占领制高点?

艾瑞咨询发布的最新《2019年中国二手车电商行业研究报告》显示,中国二手车市场的交易量在过去8年中实现了超过22%的复合年增长率。随着产业结构的优化,电子商务渠道的加速渗透,二手车的交易量将不断扩大。随着整体汽车市场回归合理稳定,二手车行业也将更好地适应日益规范的市场环境,预计2019年交易量将扩大至数万亿。此外,二手车的交易量为未来三年商业将保持25%左右的复合年增长率。

万亿蓝色的大海吸引了许多平台,如瓜子,优秀的信件,每个人和大型搜索车。谁将成为领导者?

2019年是二手车市场的春天

根据中国汽车经销商协会2019年初公布的数据,2018年1月至12月,全国累计完成二手车1382.1万辆,同比增长11.46%。自2001年以来,中国的二手车交易量连续第18年持续增长。全国交易量从37万增加到1382.1万,增长了37倍。

艾瑞咨询发布的最新报告也显示,自2017年以来,由于宏观经济环境和各种市场因素的叠加,中国乘用车市场呈现出三个明显的变化:1。乘用车生产和销售增长率下降,甚至负增长; 2.新车销售占汽车行业总利润的比例持续下降; 3.在新车销售疲软的情况下,私人汽车的所有权已经调整回来,但仍保持较高的增长率。上述变化引发了乘用车市场开始从“增量市场”转向“股市”的信号,这也意味着二手车市场参与者将获得足够的增长条件 - 更多的车辆供应和更成熟的交易。参与者。

随着乘用车拥有量的不断增加,一般更换时间的缩短以及平均航班数量的增加,2019年将是大量乘用车进入二手车市场的开放时间。

可以说,2019年新车销量进入冬季,但二手车销量迎来了春季。

二手车电子商务销售时代即将结束

在互联网时代,电子商务已成为消费领域无法回避的一个词,汽车行业也不例外。根据艾瑞咨询的数据,2018年,中国二手车电子商务二手车销量为232.7万辆,同比增长50.1%,交易量为1147.6亿元,同比增长 - 年增长33.8%。据预测,未来三年二手车电子商务交易量将保持25%左右的复合年增长率,2021年行业普及率将达到21.6%。

虽然二手车电子商务仍处于快速增长期,但也迎来了发展的瓶颈。有些平台不追求公司的质量和利润,只是用销售理论来谈论英雄,导致侵权甚至欺诈。

例如,甜瓜汽车曾经被称为“没有中间人有所作为”,今年5月,有一个“推销员的逃离”事件。据一些媒体报道,六家汽车经销商从二手车的销售人员那里购买了260辆二手车,并将2700万辆车投入私人账户进行销售。高某某收钱后丢了钱。

对于跑道事件,一些业内人士表示,由于目前互联网行业对流量的追求第一,销售导向管理往往出现内部管理松散,外部流程缺乏标准化,从而产生负面影响。在保证销售二手瓜子后,二手车销售压力和资金预付款日益增加。销售人员通过与二手车经销商进行交易来确保完成销售目标。一方面,二手车经销商和甜瓜种子之间的贸易增加了瓜子的销售,另一方面,它为二手车经销商提供了额外的渠道来获取汽车来源。为什么不?然而,汽车经销商和销售人员之间的合作大多不规范,包括预收服务费的收取和私人账户的转移,这具有巨大的隐患。在这种现象背后,二手车电子商务平台上真正优质的汽车资源被分批出售给二手车经销商,剩余的汽车资源被卖给消费者,导致车辆质量参差不齐。在线二手车平台与离线二手车经销商之间的勾结导致渠道混乱和车辆质量不均匀。

二手瓜子汽车销售的流失给从业者和消费者敲响了警钟。中国的二手车电子商务主要集中在市场推广的早期发展,倾斜资源和对客户获取的关注,这导致忽视服务质量的提高和商业模式的改善。

根据伊利咨询公司的报告,对于那些不考虑购买二手车的人来说,他们认为二手车的质量很难区分真假,并担心购买劣质二手车的质量。

通过消费者对二手车电子商务的认知研究,发现二手车电子商务提供的专业车辆评价对消费者来说是最重要的。专业细致的车辆评估可以在一定程度上减弱信息不对称,减轻消费者对二手车实际情况的担忧。

各种迹象表明,二手车电子商务行业已发展到瓶颈阶段,服务和运营已成为下一阶段二手车电子商务发展的重点。

拥有优质服务和完善业务的二手车平台将具有“领先优势”。

变革势在必行。一些敏锐的二手车平台已经迅速调整了他们的战略。

今年4月,大圩推出二手车经销商联盟“大寿汽车之家”品牌,并宣布将投入10亿元用于品牌建设,市场拓展和技术研发,并筛选20%在全国各地的汽车经销商中出色的汽车。招商,大搜车选择成为全球首个汽车经销商联盟品牌,并计划在一年内开发2000多名优质二手车经销商。目前,有300多家家庭选择的商店。

公司采用了优质汽车经销商联盟的直销模式,只选用了不超过二手车流通市场30%的优质汽车来源。它致力于创造一个完整,专业,质量和简单的二手车消费环境。高品质的二手车经销商品牌,结合了汽车贸易,汽车精品店和售后服务,为用户提供高品质的汽车交易生活,物超所值。

在购买汽车时,成本效益和物有所值是许多消费者的首要任务。根据艾瑞咨询的调查,77%的消费者愿意支付更高的价格选择在不同的地方购买二手车,主要是因为不同地方有更多类型的二手车,消费者有更多的选择。数据还显示,2018年,中国二手车的跨区域流通进一步提升,二手车转移率达到历史最高水平。二手车区域交通障碍的突破意味着二手车的流通将在全国范围内进一步扩大。艾瑞咨询还根据他们的调查对未来做出了判断。在未来2 - 3年内,二手车电子商务公司将继续抢占市场,并将重点放在改善服务质量和改善商业模式上。汽车工业发展的新途径。